El Futuro va más allá de las Ventas y de la Planificación de Operaciones

El Futuro va más allá de las Ventas y de la Planificación de Operaciones

El objetivo de hoy en día en muchas empresas es el de alinear los departamentos de Venta, Producción y Logística en lugar de tener  a los departamentos de producción y ventas trabajando individualmente y el departamento de logística solucionando las inconsistencias entre estos dos departamentos a un coste muy elevado.

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El objetivo de hoy en día en muchas empresas es el de alinear los departamentos de Venta, Producción y Logística en lugar de tener  a los departamentos de producción y ventas trabajando individualmente y el departamento de logística solucionando las inconsistencias entre estos dos departamentos a un coste muy elevado.

Es por eso que estas tres áreas tienen que estar alineadas. Si producción va a producir mucho sobre un tipo de producto, porque es más barato hacerlo en ese momento, las promociones del departamento de ventas tiene que hacer push de este producto y los procesos logísticos tienen que estar alineados para entregarlos en el mercado a tiempo a un coste competitivo, pudiendo llegar una oportunidad estratégica por el hecho de vender dicho producto en una zona donde no se vendía anteriormente ya que el coste por tonelada aumentará.

En este artículo, Bart van Beuzekom, Director de ORTEC Latin America, analiza entre otros aspectos, el futuro de la Planificación de Operaciones y Ventas hablando de la importancia de que el proveedor sepa cuantas existencias tiene su cliente y del interés de este de abastecer al cliente antes de que este se lo comunique para evitar roturas de stock.

Lea el artículo completo:

http://www.thiscomplexworld.com/future-goes-beyond-sales-operations-planning

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